Цена товара минимальная определяется издержками (себестоимостью),
а максимальная цена определяется уникальностью товара.
Метод средние издержки+прибыль.
Метод начисления наценки на себестоимость товара. Производитель
оценивает себестоимость, добавляет желаемый процент прибыли.
Используют т.к. информация больше об издержках, чем о спросе.
Метод расчёта цены на основе обеспечения целевой прибыли, подобен предыдущему.
Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара.
Наиболее эффективен метод, учитывающий взаимосвязь цены и спроса.
Всё больше предприятий рассчитывают верхний предел цен исходя из
ощущаемой ценности товара.
Метод установления цены на основе уровня текущих цен,
устанавливаются цены на уровне цен конкурентов.
Установление окончательной цены с учётом:
1 психологии восприятия -высокая цена и престиж товара
2 политика цен предприятия формирует желанный ценовой образ,
скидки с цены и меры, принимаемые в ответ на действия конкурентов
3 влияние цены других участников торгов
Метод установления цены на основе закрытых торгов.
Методы ценообразования:
Прямые методы.
1 с учётом затрат на производство и реализацию
-метод полных затрат (затраты+прибыль)
-метод стоимости изготовления
-метод граничных затрат
-агрегатный метод
-метод рентабельности
2 с условием конкуренции
метод рыночных оценок
-уровня текущих цен
-следования за лидером
-учёт реакций конкурентов
тендерный метод
3 за спросом
-на основе эластичности спроса
-на основе субъективных оценок покупателя ценности товара
4 за географическими принципами
-зональное ценообразование
-относительно базового пункта
-франко цена
5 за типовыми условиям
-биржевое ценообразование
Непрямые методы.
1 кредитование отпускной цены
2 установление условий платежа и поставок
3 разные виды скидок