Гнездовой метод, поэтапная сегментация.
Тип сегментации:
-дифференцированный
-недифференцированный
-концентрированный
На практике большинство фирм могут сегментировать рынок за двумя признаками:
-характеристика товара
-организация потребителя
Это объясняется тем что, как правило, предприятие производитель владеет одной
технологией, какая есть и альтернативной. Многие промышленные предприятия
отказываются от стратегии массового маркетинга на пользу стратегии концентрации.
Сегментация рынка на предприятия потребители.
Сегментация базового рынка в 2 этапа:
-макросегментация
-микросегментация
На макросегменты индифицируют рынки по:
1 характеристикам товара деление рынка на сегменты однородные за набором
требований, что хотят потребители.
Критерии: сфера применения товара, цен закупок, уровень обслуживания,
использования товара.
2 характеристика организаций потребителей
Критерии: географическое положение, размер финансовых возможностей,
структура закупочной организации.
3 технологические факторы расширение разных технологий
имеется в виду товар заменитель
Микросегментирование рынка:
1 ключевые критерии выбора товара специфические потребности покупателя
требования до тех. характеристик, цены, условий поставок, срок окупаемости
2 поведение покупателей особенность закупочные центры
Критерии: структура закупочных центров, мотивы его членов, распределение
полномочий, степень формальности, продолжительность принятия решения.
3 ситуационные факторы сроки заказа, размер заказа
4 особые качества покупателя, система ценностей участников,
социально-демографические
Сегментация:
Экономические признаки: Отраслевые признаки:
-размер заказа -отраслевая зависимость
-интенсивность потребления -сфера деятельности
-цена товара -характерная деятельность
-платёжеспособность
-затраты на транспорт
-затраты на рекламу
Технологические признаки: Правовые признаки:
-уровень развития технологии -форма собственности
-тип товара -размер предприятия
Поведенческие признаки: Географические признаки:
-статус потребителя -внешний или внутренний рынок
-повод к закупке -региональный рынок
-степень случайности закупки -климатические условия
-степень потребности в товаре -концентрация потребителя
-поиск преимуществ -количество потребителя
-закупочная деятельность