8. Организационный план
Раздел дает подробное представление инвестору о фирме и ее менеджменте. В разделе указываются:
- правовое положение фирмы;
- основные держатели акций, размер уставного капитала, количество простых и привилегированных акций (если организация создана в виде АО);
- имена, адреса, послужные списки и опыт работы членов совета директоров;
- резюме о менеджерах фирмы, включая низовое звено управления; обязанности и ответственность каждого руководителя, участвующего в проекте, его заработная плата и премии;
- организационная структура фирмы, функции каждого подразделения и полномочия уровней управления, методы и формы контроля их деятельности (при создании нового отделения, филиала, дочерней или ассоциированной компании);
- кадровая политика фирмы;
- основные участники и их доля участия в проекте. Смежники (партнеры).
- основные (более 10% от общего объема поставок) поставщики сырья.
9. Анализ рынка
Анализ рынка продукции (услуг) предприятия по уровням:
- на внутреннем и внешнем рынках;
- на региональных рынках.
10. Анализ спроса на продукцию (услуги), полученной в результате реализации настоящего проекта:
- оценка величины и структуры текущего спроса;
- перспективная оценка спроса на рынке в течение срока действия проекта и выплаты всех лизинговых платежей.
11. Анализ ёмкости рынка по регионам (продукция лизингополучателя):
Таблица 4
Анализ емкости рынка по регионам
|
Регион |
Объем производства |
Потребление |
Баланс производства и потребления |
Прогноз ёмкости рынка и спроса на продукцию (услуги) лизингополучателя на первые два года.
Описание структуры рынка, его основных сегментов.
12. Продукция и услуги.
Описание характеристик продукции (услуг); оценить степень готовности продукции или услуг для реализации на рынке.
Конкурентоспособность и потребительские качества продукции (услуг).
Минимально и максимально возможная норма прибыли (рентабельность) продукции (услуг).
13. Планируемая организация сбыта.
Перечисление основных групп и категорий потребителей (более 5% объема производства) продукции (услуг), планируемые доли потребления в процентном отношении.
Планируемый объем экспорта от общего объема выпускаемой продукции.
Методы продаж и продвижения продукции (услуг) на рынок.
Планируемая ценовая политика и формы расчетов за реализацию.
Таблица 5
Планируемая организация сбыта
|
Общий объем продукции. |
Объем продукции, отдаваемой на реализацию. |
Объем продукции, отдаваемой по предоплате. |
Территориальное расположение потребителей (более 5% объема производства).