Итак, основой успешного позиционирования являются отличительные особенности продукта. Суть позиционирования заключается в получении выгоды из обычного употребления продукции, а не в попытках изменения самого способа использования.
Таким образом, выведем "секреты" успешного позиционирования:
В процессе позиционирования необходимо, прежде всего, отталкиваться от преимуществ продукта и (или) слабых сторон конкурентов. При этом имеет смысл проработать слабые стороны продукта, чтобы, превратив их в преимущества продукта, достигнуть сильного позиционирования;
Комбинирование сразу нескольких отличительных особенностей вашей продукции;
Строить свои решения на данных маркетинговых исследований;
Обратить внимание на потребности и пожелания ваших целевых покупателей;
Если продукт конкурента очень поход на ваш, необходимо найти существенное отличие, не используемое конкурентом, которое может стать основой позиционирования;
Как можно чаще использовать название продукта;
Приняв стратегию позиционирования, необходимо ее всемерно поддерживать и продвигать с помощью всех доступных элементов комплекса маркетинга;
Слоган должен быть как можно проще и короче.