Составим сводную таблицу выручки за будние и выходные дни (от основного контингента посетителей)
|
Количество загруженных дорожек |
Выручка от основного контингента, руб. / нед. |
|
1 |
70100 |
|
2 |
140200 |
|
3 |
210300 |
|
4 |
280400 |
|
5 |
350500 |
|
6 |
420600 |
Составим сводную таблицу выручки за будние дни (от студентов)
|
Количество загруженных дорожек |
Выручка от основного контингента, руб. / нед. |
|
1 |
7000 |
|
2 |
14000 |
|
3 |
21000 |
|
4 |
28000 |
|
5 |
35000 |
|
6 |
42000 |
Как видно из данных таблиц, основной контингент людей приносит выручку в 10 раз больше, чем студенты, однако, в целом, при разработке и внедрении данной стратегии все часы работы боулинг-клуба и персонал будут заняты, что в дальнейшем позволит использовать как стратегию установления более высоких цен, так и альтернативные стратегии. Естественно, этот вариант дифференциации цен во времени и для различных категорий посетителей не единственный. Для более быстрого завоевания рынка можно резко понизить уровень цен на услуги боулинг-клуба, но, если мы хотим привлечь солидных клиентов на вечернее и ночное время, то этого делать не стоит.
В заключение, составим общую таблицу выручки как от студентов, так и от основного контингента посетителей.
|
Количество загруженных дорожек |
Общая выручка, руб. / нед. |
|
1 |
77100 |
|
2 |
154200 |
|
3 |
231300 |
|
4 |
308400 |
|
5 |
385500 |
|
6 |
462600 |