Дополним таблицу графическим представлением:
Рис. 11. Структура поступления товаров в ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 г.
Аналогичный рисунок иллюстрирует структуру реализации товаров:
Рис. 12. Структура реализации товаров в ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 г.
Вывод: Как можно видеть из приведенных таблиц и рисунков, структура реализации продукции по странам-производителям незначительно отличается от структуры поступления товаров. Это означает, что маркетинговая служба предприятия ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 году достаточно точно спрогнозировала покупательский спрос и его распределение по товарам различных стран-производителей. Этот вывод подтверждается данными об уровне реализации:
Рис. 13. Уровень реализации, %
Как можно видеть, уровень реализации по продукции различных стран-производителей, в основном, выше 100%. Это означает, что предприятие распродает запасы со складов. Эта тенденция не верна для товаров Китайского производства, но это происходит скорее из-за неточного прогноза покупательского спроса, чем качеством или ценой товаров. Также стоит рассмотреть изменение отдельных видов продукции по годам.
Таблица 13
Объем продаж по видам продукции за 2002 – 2004 гг.
|
Мыло |
Реализовано в 2002 г, млн. руб. |
Реализовано в 2003 г. млн. руб. |
Реализовано в 2004 г, млн. руб. | |||
|
млн. руб. |
% |
млн. руб. |
% |
млн. руб. |
% | |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Нейтральное |
45 000 |
54,22 |
43 000 |
50,59 |
47 000 |
48,45 |
|
Экстра |
21 000 |
25,30 |
28 000 |
32,94 |
32 000 |
32,99 |
|
Детское |
17 000 |
20,48 |
14 000 |
16,47 |
18 000 |
18,56 |
|
Итого: |
83 000 |
100 |
85 000 |
100 |
97 000 |
100 |
Очевидно, что общий объем продаж выпускаемой продукции в денежном выражении в 2002 году составлял 83000 млн. рублей, в 2003 году – 85000млн. рублей, 2004 году – 97000 млн. рублей. То есть объем выпуска продукции увеличился. Увеличение объема выпуска сказалось и на структуре выпускаемой продукции. Наибольший удельный вес в 2002 году в общем объеме производства занимало нейтральное мыло (54,2 %), в 2003, 2004 годах удельный вес уменьшился и на 2000 год составлял 48,9 %. В то же время увеличился удельный вес экстра мыла в общем объеме продукции. Если в 2002 году он составлял 25,3 %, то в 2004 году – 32,9 %.
Далее можно проанализировать и дать оценку выполнению плана реализации продукции за отчетный период, 2004 год.