Выставка (ярмарка) обеспечивает получение широкого маркетингового сообщения большим количеством людей одновременно, что удобно для представления нового продукта, позволяет улучшить благорасположение уже существующих клиентов. Специалисты по продажам имеют возможность осуществлять на выставке все элементы процесса личных продаж:
- определять круг перспективных покупателей;
- обслуживать существующие счета;
- осуществлять презентации продукта;
- улучшать корпоративный имидж;
- производить сбор информации о конкурентах;
- добиваться продажи товара [8].